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瑪鋼扣件銷(xiāo)售策略的定位

2015-06-05 10:47:17 SystemMaster 點(diǎn)擊數(shù)：

 

瑪鋼扣件銷(xiāo)售市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)策略，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中非常關(guān)鍵的組成部分。價(jià)格往往是影響交易成敗的重要因素，同時(shí)又是 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中最難以確定的因素。企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)是促進(jìn)銷(xiāo)售，獲取利潤(rùn)。這要求企業(yè)既要考慮成本的補(bǔ) 償，又要考慮消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受能力，從而使定價(jià)策略具有買(mǎi)賣(mài)雙方雙向決策的特征。此外，價(jià)格還是市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中最靈活的因素，它可以對(duì)市場(chǎng)作靈活的反映。

 

眼前，國(guó)內(nèi)外關(guān)于建筑扣件產(chǎn)品的定價(jià)策略，主要分為取脂定價(jià)策略和心理定價(jià)策略。

 

1、取脂價(jià)策略

 

取脂定價(jià)策略，又稱(chēng)撇油定價(jià)策略，是指企業(yè)在建筑扣件產(chǎn)品壽命周期的投入期或成長(zhǎng)期，利用消費(fèi)者 的求新、求精心理，抓住激烈競(jìng)爭(zhēng)尚未出現(xiàn)的有利時(shí)機(jī)，有目的地將價(jià)格定得很高，以便在短期內(nèi)獲取盡可 能多的利潤(rùn)，盡快地收回投資的一種定價(jià)策略。

 

成功案例：柯達(dá)如何走進(jìn)日本

 

柯達(dá)公司生產(chǎn)的彩色膠片在70年代初突然宣布降價(jià)，立刻吸引了眾多的消費(fèi)者，擠垮了其它國(guó)家的同行 企業(yè)，柯達(dá)公司甚至壟斷了彩色膠片市場(chǎng)的90％。到了80年代中期，日本膠片市場(chǎng)被富士所壟斷，富士膠片 壓倒了柯達(dá)膠片。對(duì)此，柯達(dá)公司進(jìn)行了細(xì)心的研究，發(fā)現(xiàn)日本人對(duì)商品普遍存在重質(zhì)而不重價(jià)的傾向，于 是制定高價(jià)政策打響牌子，保護(hù)名譽(yù)，進(jìn)而實(shí)施與富士競(jìng)爭(zhēng)的策略。他們?cè)谌毡景l(fā)展了貿(mào)易合資企業(yè)，專(zhuān)門(mén) 以高出富士l／2的價(jià)格推銷(xiāo)柯達(dá)膠片。經(jīng)過(guò)5年的努力和競(jìng)爭(zhēng)，柯達(dá)終于被日本人接受，走進(jìn)了日本市場(chǎng)，并 成為與富士平起平坐的企業(yè)，銷(xiāo)售額也直線(xiàn)上升。

 

2.心理定價(jià)策略

 

心理營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)策略是針對(duì)消費(fèi)者的不同消費(fèi)心理，制定相應(yīng)的商品價(jià)格，以滿(mǎn)足不同類(lèi)型消費(fèi)者的需求 的策略。心理營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)策略一般包括尾數(shù)定價(jià)、整數(shù)定價(jià)、習(xí)慣定價(jià)、名牌定價(jià)、招徠定價(jià)和最小單位定價(jià) 等具體形式。

 

3.名牌定價(jià)策略

 

名牌定價(jià)策略是整數(shù)定價(jià)策略的進(jìn)一步發(fā)展。消費(fèi)者一般都有求名牌的心理，根據(jù)這種心理行為，企業(yè) 將有有名的商品價(jià)格制訂比市場(chǎng)同類(lèi)商品價(jià)格要高，即為品牌性定價(jià)策略。它能有效地消除購(gòu)買(mǎi)心理障礙， 使顧客對(duì)商品或零售商形成信任感和安全感，顧客也從中得到榮譽(yù)感.